2.市場時代：
20世紀50年代以后，美國處于“企業賣什么，顧客就買什么”的市場時代。由于技術的進步，新產品不斷涌現，科學管理和大規模生產的推廣，生產率得到提高，產品極大豐富，供求關系開始轉變，競爭的主戰場由工廠延伸到市場。
美國零售業巨頭沃爾瑪和凱瑪特都在這個階段成立，經銷渠道成為競爭的主導因素。這個階段企業的口號是“得渠道者得天下”。在中國，健力寶、娃哈哈等企業都是通過率先建立起龐大的渠道資源而占據了市場的代表，其中以娃哈哈最為典型。
娃哈哈在中國食品企業中率先建立起了覆蓋全國尤其是城鄉市場的銷售網絡。依靠這個網絡，娃哈哈的產品包括非常可樂等得以在“兩樂”暫時無法滲入的城鄉市場占據自己的空間。達能看中娃哈哈的主要因素也是它獨一無二的銷售網絡。
這個階段競爭的焦點是在解決生產的基礎上，進一步掌握市場資源，占據市場和渠道。
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